Entrepreneur · Formateur · Praticien-Chercheur
Sylvain
Marchand
Entrepreneur pendant quinze ans, formateur et praticien-chercheur. Ses travaux portent sur les décisions d'investissement des PME en environnement réglementaire contraint.
« Comment les dirigeants de PME arbitrent-ils une décision d'extension de capacité lorsque les contraintes institutionnelles dégradent la rentabilité perçue du projet ? »
Travaux de recherche
Décision d'investissement en PME sous contraintes institutionnelles
Sciences de Gestion · Démarche praticien-chercheur
Question de recherche
Comment les dirigeants de PME arbitrent-ils une décision d'extension de capacité lorsque la demande est favorable, mais que les coûts de conformité, les délais institutionnels et l'incertitude réglementaire dégradent la rentabilité perçue du projet ?
01
Frictions institutionnelles
Coûts de conformité, délais procéduraux, incertitude normative : trois déterminants qui dégradent la rentabilité perçue au-delà du calcul objectif.
02
Comportement décisionnel
Rationalité limitée, aversion aux pertes, heuristiques du dirigeant : l'incertitude réglementaire agit comme amplificateur du seuil de rentabilité exigé.
03
Inaction rationnelle
Trois types d'inaction (temporaire, permanente, partielle) selon le profil du dirigeant et l'intensité des contraintes perçues.
Positionnement
Constructivisme modéré. Connaissance construite par interaction entre le praticien-chercheur et son terrain, avec triangulation des sources.
Design de recherche
Étude de cas multiples : 10 à 14 situations décisionnelles issues d'entretiens semi-directifs et d'un terrain vécu de quinze ans.
Ancrages théoriques
Knight · Dixit & Pindyck (options réelles) · Williamson · North (théorie institutionnelle) · Simon · Kahneman & Tversky (comportement décisionnel).
Portée appliquée
Grille d'aide à la décision pour les dirigeants de PME · Recommandations sur les leviers de réduction des frictions institutionnelles.
Éclairages
Dernières publications
Analyses de terrain sur la gestion, l'entrepreneuriat et l'économie des PME.